为“油改水”解决方案落地备战，家具企业走进楷凯水漆家居生产基地看绿色涂装效果

自5.24“油改水绿色涂装产业峰会”上成立“油改水”服务小组以来，我们收到众多家具企业提出希望服务小组能根据家具企业涂装转型升级的需求和痛点，出具最适合家具企业自身的“油改水”方案以协助其进行改造。

实际上，家具“油改水”具有时间长、过程复杂、涉及人员多的特点。笔者认为，油改水的理论问题基本解决，难度在落地。所谓落地难，其实难在以下几点：一是水性化涂装思维尚未在家具界普及，二是信息不对称性过于严重，三是用户需求无法用统一的标准加以衡量，四是行业缺乏一场真正的技术落地革命。

“油改水”的真正本意是双方的组织之间围绕环保涂装而做的一次技改互动，然而部分家居企业的老总的看法则是：我们要换个牌子的用漆（无论是否水漆，最重要是能过环保检查就行），加上涂企与家具企业双方的出发点不同，这就导致技改时间越来越长、结果越来越不可控、耐心越来越有限，满意度越来越低的情况出现。

       因此，要让家具企业落实以下几点，相信才能让“油改水”离落地不远。首先，家具企业要对“油改水”有基础的认识，真正的“油改水”并不是针对换一种涂料而已，而是必须了解水漆涂装的知识，能对“油改水”项目的预算有着明确认知。其次，家具企业必须要跟涂企产生更多的互动，在“油改水”过程中遇到的种种问题需要更多与涂企互动寻求帮助，并且相信涂企，共同找出问题症结所在。最后，参观成功“油改水”的同行及涂企的车间现场，吸收更多的成功经验，从中发现并能提出更多有价值的问题，甚至创造更多深层次的合作机会，例如：委托进行全面“油改水”服务。

到底有没有一种方法能让家具企业接受“油改水”呢？有！让别人接受某种新鲜事物的最好办法就是案例分享法。笔者这里所指的并非那种光耍嘴皮子的营销课程，像前面谈起“油改水”的时候，提到最多的词语就是互动，所以案例分享的最佳方式就是互动，也就是参观。

7月14日，为帮助家具企业对水性涂装技术有更为直观的理解和认识，中国水漆网联合九正建材网将组织家具企业前往四川家居界“油改水”先行者楷凯水漆家居总部参观环保的水漆涂装生产线，这是为接下来的“油改水”沙龙活动拉开的“前奏”。参观期间，“油改水”服务小组组长、楷凯水漆家居总经理谢江先生将与家具企业代表们介绍有关水漆涂装的特点和技术要点，并从当下水漆涂装的发展状况、种类到水性木器漆组成成分、成膜原理、物性、优势等方面进行详细介绍。在车间走访环节，谢总届时还将与家具企业们分享楷凯水漆家居现有的完全可以满足家具厂涂装需求的水漆涂装系统，从水漆调配到施工操作及注意事项，谢总都将循序渐进、层层深入，为家具企业代表们带来实用的水漆涂装“干货”。

“油改水”服务小组组长、楷凯水漆家居总经理谢江

今后，“油改水”服务小组将以品质安定化、服务专业化为服务方针引领水漆涂装发展，不断研发升级环保涂装方案与完善后续跟进服务。服务小组希望通过此次参观楷凯水漆家居之行，能够真正让家具企业代表们对水漆涂装有更加全面的认识，增加建立对水漆涂装以及水性家具产品的信心！

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