中国零售增速放缓，涂料消费市场走向何方？

我以为生活是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。现实确是鼠整猫，羊耍狼，俩熊玩死光头强！这个世界这么疯狂，让我们如何坚强！

今年5月底的时候，在日本和美国都是家喻户晓，并且大多开在奢侈品区的服装品牌“镰仓”创始人贞末良雄的女儿和镰仓中国区负责人来上海考察，此行专门拜访了几个上海中高端的购物中心。每到一个商场，他们拿出资料准备介绍自己的品牌理念、产品风格、自身供应链、工艺和社会意义等信息的时候，竟然有一家招商负责人在听完后，告诉他们：“别给我整那么多没用的，你们到底能不能出得起钱吧？”一句话，把一家想进入中国市场的国际良心品牌负责人给镇住了，看来中国市场的确最直接了当，同时间也让他们感觉很心凉。

当前上海这个“贵”圈一家40—70平的门店每天租金是6—8万元，一个月下来租金200多万人民币；再看看美国纽约麦迪逊的门店，一年租金也才100多万人民币。我们是否惊讶于上海商场一个月的租金居然比美国第五大道一个门店一年的租金还贵？难道传说中的中国经济腾飞，租金也跟着如此腾飞吗？毫不夸张地说，按这个价格，香奈儿应该也开不起门店吧？！

中国甲级商场租金的虚高超出了国际品牌负责人的预期，而其他品牌在如此之高的租金下是怎么经营的呢？原来，咱们中国市场就是敢于叫价好几倍于人的做法支撑着门店生存。记者不禁生疑，怎么在国外卖几百的，来到中国动不动都是一两千，感觉变成奢侈品了呢？原因直接简单——商场租金太贵了，就算正常开店，一年租金也要一百多万。

这的确是当前中国经济发展的一个特别现象，一方面商场客流不足，顾客都在网上购物，但商场的租金还下不来，因为物业的持有成本在那里放着呢。而商场租金下不来，只能提高价格，一旦卖不好，库存就会压死人。这明显就是一个恶性循环：商场租金高，产品卖贵，消费者转向网上购物，门店客少，店铺要活，继续涨价。这不禁让笔者想到，地处像上海这些超一线城市旺地商圈市场的涂料门店是如何生存的呢？而笔者同样相信，就算走到相对偏远，交通不便的路段市场，漫天要价的特色现象也是比比皆是，作为涂料商家要顶住多大压力才敢开店销售啊。然而更可悲的是，很多消费者可能对于涂料产品毫无概念，并不专业就不熟悉，自然就只能跟着商家广告牵着鼻子走。

而事实也在告诉我们，在日本30万人民币就可以签一个一线明星代言，但是在中国至少3000万才可以签一线。同样明星不同价格，这说明了日本这个成熟消费市场的顾客也都经历过泡沫时代，他们有判断能力知道什么产品是物有所值的。但放眼中国的消费者可能觉得自己有钱，对产品也未必多懂，也没有经历过资产泡沫，索性就买贵的，只要是名牌就是好的，认为这才是高端。因此，在这种消费理念下，普遍消费者由于缺少对产品的理解，很容易受广告影响，在高档市场购买涂料产品就认为是最好的。所以这也促使了门店销售出去的涂料产品都是“水涨船高”，租金昂贵的市场就把这些成本叠加转移到消费者身上，所谓“羊毛出在羊身上”，这就不难解释市场上面桶装罐装的涂料产品价格难以降下来的原因了。

在市场走访记者回馈中我们得知，不少“涂料洋品牌”为了迎合国内消费民众的崇洋心理，打着往往都是在产品名字前面添加外国地区用以突显产品的出身属性，而商家在对消费者解释高昂价格的时候则会标榜这些均为原装进口回来的产品等不实情况，但事实上却是国内罐装生产的“替代品”，并非所谓进口涂料洋品牌。

扭曲的定价机制和缺失的商品判断能力，让中国的涂料商品价格也游离于虚高的状态，当然这不是什么错，这是每个消费市场成长过程中必然经历的过程，日本30年前也是这样，只不过经历过泡沫时代之后，消费者成熟了，市场也就成熟了。

笔者得知：在宏观方面有传不利消息，2018年5月全国社会消费品零售总额增速只有8.5%，不仅远远低于预期，而且创下自2003年5月以来的15年最低！这是消费萎缩的标志，商场过高的租金和定价，究竟还有多大空间？同样值得发问的是，具有很多潜规则的国内市场什么时候才能健康发展？国内消费者什么时候才会成熟？国内涂料消费市场又会走向何方？这一系列的问题都将值得我们深思......