艾涂邦：互联网+涂料 集采分销商业模式

在国内环保风的严峻形势下，中国民族涂料企业要生存更要发展，转型升级成为每位企业家日思夜想话题。从企业采购开始积极拥抱互联网，变单打独斗到抱团取暖，将采购的信息、流程、库存、运输、客户关系等分散资源做有效配置，实实在在降低采购成本、提高交易效率，互联网+涂料“集采分销”能为涂料企业创造了更多商业价值。

关于集采：随着涂料市场竞争的日趋激烈，中小企业要脱颖而出必须致力于大幅降低成本。传统“库存采购策略”已经不能适应现代采购管理要求(强调供应链整体利益)。“集中采购策略”满足多家企业联合采购需求、规模化采购直接降低价格和交易成本，已经成为新的选择。

电商发展：B2B集采分销是电子商务环境下的采购模式，平台为采购商提供了全天候、全透明的采购模式。B2B集采分销实现了采购信息公开化、扩大采购范围、优化采购全流程、大大降低库存，使交易双方易于达成长期战略合作关系。

（1）1B2B“集采分销”架构图：通过多家供应商和N家采购商之间的B2B平台，用户通过交易平台发布采购信息、寻找供应商、产品体验、询价报价、订单合同、在线支付、提货、配送、结算开票完整交易闭环。将涂料企业采购全生命周期的信息流、资金流、物流有机融合，实现线上采购+线下配送一站式服务：

（2）2B2B“集采分销”服务：B2B平台根据采购流程提供信息决策、采购前、采购中、采购后四大服务模块：

互联网+涂料推动了各种创新商业模式，其中B2B“集采分销”不仅将采购货物、资金和服务集中化，极大降本增效，而且有利于社会资源的有效配置，创造了新价值：

品种：钛白粉是涂料上游主要原料之一，我们以安纳达-常州市场“1+N”集采分销艾涂邦解决方案来具体举例说明。

安纳达简介：深交所上市公司(股票代码：002136)，目前公司总资产超过10亿元，具有年产3万吨锐钛型钛白粉、8万吨金红石型钛白粉、1万吨专用钛白粉生产能力。

常州市场现状：常州是“中国涂料之乡”，全市涂料企业260多家，产量占据江苏省涂料总产量50%，全国总产量的10%，形成了以新型环保涂料为特色的区域经济集群。

“集采分销”第1步-仓库前移：工厂根据约定，有计划的将部分库存前移至消费地艾涂邦中心仓(中国物流常州库)，实现就近分销，满足本地涂料企业按需下单提货的需求。

“集采分销”第2步-集采分销：艾涂邦携手地方涂协通过线上邀请+线下活动尽可能聚集本地260家涂料企业采购需求，并与上游优质工厂集中洽谈议价，下游涂料企业根据采购订单数量和频次获得对应优惠价格，理想结算条件。

“集采分销”第3步-物流优化：铜陵-常州公路运输整车150元/吨(零担200以上)，而铜陵-常州水路仅50元/吨，艾涂邦集中货源批量定班走长江水道。第一采购端干线运输成本节省100元/吨。其次销售端，因为中心仓集中处理订单，每天集中配送保证运力，提货10吨享受接近整车优惠运价！

“集采分销”第4步-订单融资：涂料企业积累一定交易数据，艾涂邦战略伙伴(平安银行、上海银行)提供基于交易闭环的订单融资，额度50～500万无需抵押、专款专用、随借随还。

第5步-大数据决策：积累了区域的涂料主要原料交易价格、交易量、库存量、运输量大数据，艾涂邦研发行业数据决策系统共享给会员单位，实现涂料企业更科学经营决策。

编辑：黄燕君