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艺术涂料:从“卖产品”向“卖生活方式”转变

时间:2018-10-24     作者:叶紫燕 来源:涂料市场   阅读

随着市场消费升级的趋势日益明显,以及体验经济时代的到来,消费者已不再单纯关注产品功能,而是更加关注附着于产品之上的生活理念和生活方式。

艺术漆的热卖反映了人们对高品质生活方式的追求。有部分业内人士认为,经济新常态下的艺术漆突围,或许要从“卖产品”向“卖生活方式”转变。

可以说,如今产品已不再是单纯的工具,而成为人们生活方式、生活品质的最直观代言。在此形势下,艺术涂料企业必须站在用户的角度,通过产品解决用户更高层次的需求,帮助改善生活品质。

例如,雅诗兰黛将产品定位于与生活方式的契合,为用户带来“优雅的成功人士”的生活体验;而耐克同样不只是在营销自己的鞋子,更是在不断激发用户积极的生活态度。对于艺术涂料企业或产品而言,同样也需要明确向用户传递出一种生活方式。

随着时代的发展,涂料行业也正在发生着变化。可以说,这是最坏的时代,也是最好的时代。在这个世事变迁、规则被挑战的新年份,需要更加清晰的去看待未来,规划未来。谁能抢先布局,谁就有更大的胜算。作为特殊品类,艺术漆行业重服务、重体验,线下延伸不可或缺;艺术漆不仅环保,用作客厅、卧室的背景墙装饰,更是瞬间提升了家居空间的艺术品位。

近年来,随着人们对生活品质追求的升高,消费者对于涂料等家装产品也开始注重其美观性,消费者对于涂料产品美观性的意识已经被唤醒,装饰性涂料产品迅速发展,艺术漆在此基础上应运而火就可以理解了。

面对即将引爆的千亿规模的艺术漆市场,近年来,一大波企业杀入艺术漆产业,纷纷“卡位”,抢占市场资源。历史证明,每一次的市场开拓都能够给涂料企业带来良好的收益,在涂料行业的发展遭遇大环境压力下的瓶颈期,拥有更高利润预期的艺术漆市场作为涂料企业谋求新的发展道路转型之选钱途一片光明。

 然而居安之余我们还得思危,目前艺术涂料行业究竟面临着怎样的困局?产品销量及企业价值提升,想必是大家目前所面临的困局。

受多种因素的综合制约,目前艺术涂料产品很难上量,这对于艺术涂料生产企业来说,单纯靠卖没有多大量的产品来赚钱,艺术涂料最大价值在用户服务端(产品应用端),也就是说经销商赚取的利润远高于企业。因此,生产企业仅仅靠卖产品的商业模式,那就走回传统涂料企业的发展老路,没有形成差异化。

一面是新生力量的不断涌入,一面是传统大牌的破茧求生,未来艺术漆品牌究竟应如何适应艺术漆市场的新变化以求得更好的发展?或许,艺术漆企业尝试场景式营销体验,由“卖产品”转为“卖生活方式”,通过重塑场景式体验,优化产品工艺设计与服务,提升品牌价值。

现如今,跨界合作、新科技、新概念备受青睐,“大家居”经营理念不断推广。在涂料行业,这一门生意早已不是简单的“卖一桶艺术漆”那么简单。随着国内消费市场需求结构的不断调整和变化,艺术漆行业未来还需迎着消费者痛点而上,“一站式、一体化家居解决方案和服务”成为趋势。


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