涂料原材料企业陷入困境，破解之法在哪里?

如今，涂料行业从宏观方面来看发展迅速，市场需求量巨大，未来有一块巨大的蛋糕等着涂料人来瓜分。但是，从微观方面来看，涂料产业链里各个角色都在不同程度呈现着艰难的发展业态。

2010年，中国涂料行业规模以上企业有2745 家，同比增长7.31%;全年实现销售额2026.82亿元，同比增长28.23%;利润总额140.77亿元，同比增长24.00%; 资产规模为1465.87亿元，同比增长19.69%。涂料行业总产量达到966.6万吨，首次接近千万吨大关，并继续稳居世界第一。

从这组数据可以宏观推测我国涂料行业发展存在着巨大市场，发展飞速，商机无限。

据有关数据，中国的中小型涂料企业数量占据了整个行业数量的95%以上，分布比较分散，企业集中度低。而随着涂料行业的发展，环保督查风、原材料涨价潮等相继来袭，在多重压力之下，涂料企业生存压力越来越大，两极分化也越来越明显，进一步地催化着涂料行业的洗牌。据了解，2017年，涂料行业内就有近三分之一以上的中小企业处于亏损状态，产能过剩的直接后果就是企业资金周转困难，进而恶性循环，企业陆续倒闭。

以上就是微观涂料行业面临的现状。涂料产业链里各个角色都在不同程度呈现着艰难的发展业态。以下我们着重来谈一谈涂料原材料供应商。

虽然目前国内涂料原材料供应商铺天盖地非常多，但普遍技术低，产品质量不高，鱼龙混杂。相应的这类供应商对接的也是竞争力不足的小涂料生产厂家，整体涂料产业线形成一种恶性循环，影响行业升级更新。

大部分中小企业生产的原材料产品被国内一些大企业以及陶氏化学、巴斯夫、湛新树脂、DSM和伊士曼化学等国际大牌企业垄断市场，生存空间窄。

很多涂料原材料供应商因为产品缺乏竞争力，只能以低价作为唯一的竞争优势，因此导致市场充斥着低价竞争。销售价格低，还要有利润，厂家只能尽量压低成本，成本越低，导致质量越差，质量差导致销售价格越低，又是新一轮恶性循环。

因为规模小，利润低导致很多原材料企业在品牌推广方面严重欠缺，推广渠道基本就是靠熟人，老顾客口口相传，颇有些靠天吃饭的意思。生产的原材料产品有品牌，但是品牌度传播范围太小，基本是籍籍无名的状态。

比如，现如今基础材料涨价，环保督查等因素影响，很多原材料企业因为可用资源积累太少，遇到这样的事件，整个运行系统基本崩溃，很难东山再起。

基于以上几点，目前很多涂料原材料供应商却处境非常艰难，尽管涂料行业大趋势发展前景广阔。涂料原材料供应商处在整个涂料产业链前端，作为重要的一环， 急需扭转这种艰难处境。

涂料原材料企业摆脱困境急需解决这些问题：培养技术力量，开发高品质产品，从而提高竞争力与进口品牌抗衡。塑造品牌影响力，拓宽销售渠道，掌握行业可用资源方可提高抗风险能力。

编辑：黄燕君