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“一站式服务+环保升级”——涂企逆袭之路

在刚刚过去的2018年,对于很多涂料企业来说最刻骨铭心的就是“活下去”。很多中小型企业在苦苦挣扎之后,还是没有能够坚持到最后,倒在了奋斗的路上。在企业运营成本持续上涨的大背景之下,2019年涂料企业销售业绩不下滑已经是非常难得,能够保持增长更是非常了不起。逆市前行虽然不是容易,但也并非不可能。翻看前一阵子的企业新闻,我们不难发现其中不乏以《这家涂料企业1天签约上千万!》、《该涂企现场签约2000多万!》为标题的文章。

 

那么问题来了,为何别人的企业就动辄现场千万签约?其实答案并不难找寻。小编认为,主要原因在于两点:

一站式服务

“一站式服务”已成为各行业营销的热词,涂料行业也不例外,涂企们打着“一站式服务”特色进行营销活动。这也为很多涂企赢得了很好的口碑和市场。从现场签约千万的文章里我们不难看出一站式服务便是带来如此火爆签约量的诱因。小编在此就引用几处原文:如今,二手房装修、后家装市场和精装交付市场将成为家居建材消费的主流群体,他们从单品到艺术焕新家新零售的转变,为消费者提供一站式服务……现场经销商代表们争相而起,唯恐失去一次享受优惠的机会,纷纷下单订货,现场订货量高达1300万。看!这就是一站式服务的优势了。其实,涂料行业内最常见的一站式服务就是,在销售涂料产品的同时包施工、包代理培训学习、墙面保养服务等;更有涂企打出了刷新服务;一站解决了消费者、代理商的后顾之忧。免去了消费者购买涂料后找工人的程序,节省了消费者的时间提高了效率。而且,“一站式服务”有别于传统营销的新型营销模式,为涂企(特别是中小型涂企)提出核心竞争力的全新概念;就是以营销服务来提高自身竞争力,改善涂企的营销模式。

环保新机遇

尤其前年开始,国家突然执行涂料产品有机挥发物VOC>420g/L需要交纳4%的强制消费税后,针对涂料行业的紧箍咒就一道接着一道,先是“史上最严”环保法的实施,然后各地纷纷出台限溶剂型涂料令、环保督察……环保风一波接一波,既显示了国家对环保民生的重视,也为涂料行业的发展指明了方向。因此,企业逆市上涨的另外一个诱因就是环保。小编在这里也引用几处原文:受到“十三五”规划的引导与推动,“油改水”的工艺和设备改造成为涂料行业的转向灯。近几年,他们在涂料界的发展潜力彻底得到释放,水性木器漆、UV漆、粉末涂料等产品的发展更是势不可挡。会上他们鼓励广大经销商朋友们用水性漆作为敲门砖,公司将提供最优的资源服务大家……热火朝天的氛围一触即发,50多个经销商现场签订高达2000多万的订货单。如今随着市场的发展变化,涂料用户逐渐改变对涂料产品的选择,他们对环境友好型涂料的需求越来越多,要求也越来越高,根据环保要求和用户需求,如上文所述的涂料企业那样,在新产品研发上下足了功夫,不断开发新品种研究新工艺,实现产品的多样化和产业化,才能跟有效争取抢占未来市场的制高点。

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