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详细内容

亚士董事长李金钟省区挂职跟线纪实!

我听到了一线新老客户最真实的心声

我听到了员工和家属们最质朴的笑声

我听到了亚士品牌在市场涌动的潮声


小编前言

亚士在培养优秀员工、锻炼管理干部方面,有三个重要举措:轮岗、挂职和跟线。

根据董事会年度挂职跟线总体安排,李金钟董事长安排到湖北、湖南两个省区挂职跟线。中秋节前一天,李董圆满完成为期8天的挂职跟线工作。

小编作为随行人员,记录李董在“两湖”挂职跟线的真实情况。


一名特殊的“省区副总监”到“两湖”挂职跟线:

行程是这样安排的

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从2019年9月4日到9月11日,李金钟董事长作为挂职“省区副总监”,连续8天,每天工作时间都在12个小时以上,马不停蹄地穿梭在湖北、湖南两个省区的7个城市和3个县城,行程2000多公里,专程或团拜近30个客户,实地察看了10个工程项目案例,与两个省区(基层)办事处的70多名员工和员工家属举行了两场“员工家属中秋茶话会”,期间,到医院看望一位受车祸重伤住院的员工母亲。


作为一体板行业分会执行会长,李董还在挂职跟线期间,参加了在湖北咸宁举办的“中国绝热节能材料协会一体板分会一届三次会长办公会扩大会议”。因为行程紧张,会议一结束,李董来不及吃饭就赶往高铁站,一盒泡面充当午餐。


挂职跟线期间,李董还专程拜访亚士创能华中智能制造基地所在地的政府部门,拜访了“两湖”地区优秀的涂料企业飞鹿股份,还拜访了几家房地产公司、总包和业主等。


几天下来,随着李董挂职跟线的总部年轻小伙都喊累的不行,而李董却精神抖擞地一城连着一城,一程紧接一程地奔波在“两湖”大地。


湖北、湖南,既是亚士产品销售的“革命老区”,又是亚士即将投资建厂的销售新区,特殊的区位优势和巨大的市场增长潜力,让李董对“两湖”地区有一份特殊的牵挂。


做时间的朋友,是青春亚士新时代迈进 2019 年以后的一个标志性主题和标志性用语。李董到“两湖”挂职跟线前,他对销售管理团队提出唯一的要求是,把挂职跟线期间的时间切小,切短,尽量让他多走近新老客户,走近基层员工,走进一线市场,他要听到来自基层和一线最真实的声音。


今天,当我们回看李董“两湖”挂职跟线排的满满的行程表时,看到的是李董身体力行、言行一致的行动,看到的是对客户的真诚、对员工的关爱、对市场的洞察,看到的是他对青春亚士新时代文化的践行和承诺。


我要见亚士在湖北最忠诚的老客户:

客户忠诚度是这样炼成的

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9月4日,李董坐头班机直飞宜昌,“两湖”挂职跟线第一站,是专程到宜昌看望专注亚士品牌16年的老经销商翟秀萍女士。

△李金钟董事长与翟秀萍女士亲切交流

古语说“文如其人”,作为涂装工匠,精心打磨的工程案例,就像一面镜子,能照出自己的人心和用心。上午10点多,翟秀萍女士接上李董,就直奔她的工程案例现场。这些工程案例,个个都是精品工程,无论是亚士御彩石,还是真石漆,无论是阴角、阳角还是大面做法,都得到李董的充分肯定和赞赏。


宜昌市国税局宿舍楼项目,完成于2004年,采用亚士三合一外墙弹性涂料,经历了15年的风吹日晒,不仅没有一点粉化,而且一干二净,这不仅彰显翟秀萍女士施工的专业性,更证明了亚士品牌的技术水平和引领中国功能型建筑涂料的功底。作为2004年的弹性涂料能有今天出色的超期服役,在整个行业中也非常稀有,李董和翟秀萍女士都为这个成果感到自豪,双方都认为亚士是大家共同的品牌,值得珍惜和长期合作。

宜昌市国税局宿舍楼

 建成时间:2004年

使用产品:亚士三合一外墙弹性涂料

李董对翟秀萍女士说:我这次来宜昌是专程来看望您的,亚士不忘初心,感恩所有的合作伙伴与亚士共同成长,感谢十几年来不弃不离专注亚士品牌的老经销商。在这种商业环境中,你们十几年来还能保持着专注亚士品牌,专注工程质量,这种对品牌的忠诚度和对工匠精神的追求,令人敬佩。


李董介绍说,2018年,亚士对企业文化进行动能提档,确立了青春亚士新时代可持续发展文化体系,以客户为中心和与合作伙伴共创共享生态圈等,都是新时代亚士企业文化的核心内涵,这在传承亚士文化的基础上,更深入强化上下游之间整个生态关系,对合作伙伴而言,更强调共创共享的生态圈关系。


翟秀萍女士性格爽朗,交流中表达了专注亚士品牌的专业性和精工细作的工匠精神,表达了在做亚士产品的十几年中,获得众多用户的认同和良好的口碑,也因此而特别感谢亚士十几年来对她的不离不弃。


翟秀萍女士说,亚士是一个非常专业的品牌,亚士人特别重情重义,亚士有众多大型的经销商,但董事长对我们中小经销商还那么敬重,说明亚士是一家有情怀,懂感恩的企业,也是一家值得长期合作的企业。


我要听到中小型客户最真实的心声:

逆耳忠言的客户才是真正的客户

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到湖北省区挂职跟线,李董要求多见一些中小型客户,特别是新客户。他说,我平时与大客户见面的机会多,而对中小型客户的关注还不够,利用挂职跟线的机会,更多了解他们在市场开发和涂装施工中的实际困难和问题,更多倾听他们对亚士的心声。


在“两湖”挂职跟线的8天时间,李董把一多半的时间安排在拜访客户,最忙的一天,穿梭3个城市,见了很多客户和业主,可以说不是在见客户,就是在见客户的路上,或者与客户在工地现场交流。


李董说,市场不会自动把订单送到给你,打铁必须自身硬,突破与改变需要我们打好基础,同时持久耕种,下沉市场是发现问题,解决问题很重要的方法和最有效的途径。


李董叮嘱亚士销售团队,客户不分大小,市场无关远近,我们不能犯好高骛远的错误。你对客户的用心,客户看得到,你用心了,客户也会用心对你,提逆耳忠言的客户,才是我们真正的客户,我们要一切以客户为中心,服务好每一个客户。


看望员工住院家属,举办员工家属中秋茶话会:

比金钱更温暖的是那双手

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去年12月份,湖北省区员工李丹母亲因车祸重伤入院治疗。李董在忙完一周紧张工作以后,在赶往虹桥高铁站的路上,才得知这个消息,为了让李丹在周末不耽误缴纳住院费,李董马上通过微信转给她1万元。在李董爱心的感召下,亚士人也纷纷表达爱心,为李丹母亲筹措医药费10多万元。不少亚士员工在出差武汉时,顺道到医院看望李丹母亲。


9月5日,李金钟董事长代表公司2000多名员工,带着鲜花和水果等前往医院探望李丹母亲。一进入病房,他便走到床前,双手紧紧握着李丹母亲的手,虽然李丹母亲还处在昏迷状态,但李董还是用他温暖的双手,用亲切的语言,带去他的问候,李董鼓励李丹母亲要树立信心,积极配合治疗,争取早日康复。

△李董探望员工受伤母亲

家和才能万事兴。在李董眼里,亚士员工都是可亲可爱的家人,亚士家人在一起,就要有一种和谐共处,其乐融融的氛围。他说,到“两湖”挂职跟线,临近中秋,我要请办事处员工和他们的家属一起吃个饭,拉拉家常。


在湖北省区组织的员工家属茶话会当天,恰逢员工严力力新婚妻子过生日,李董为她点亮生日蛋糕,并与在场的所有员工一起唱响生日之歌,给严力力一家送上美好的祝福。

△李金钟董事长与在场所有亚士家人一起送上生日祝福并合影留念(湖北省区)

在茶话会上,李董就像一个大家长,向员工家属汇报亚士的发展和未来的畅想,汇报亚士员工在工作上积极向上、努力拼搏的精神,员工和家属们都为有一个这么好的企业,有一个这么平易近人,亲切随和的大家长而感到高兴。


茶话会结束时,每一位员工家属,都收到李董精心挑选的一份月饼礼盒。


在湖南省区组织的员工家属茶话会上,有5位员工的家属都是年长者,90后员工郭志伟带着70多岁的老奶奶来到现场,李董深深感受到家长对子女,家属对亲人成长的殷切之情,也感受到自己身上沉甸甸的责任。


李董半蹲着身体与郭奶奶等老人亲切交流,李董向他们表示,只要家长不怕子女或孙辈吃苦,我就有信心把自己的员工培养成优秀的人才。郭奶奶深情地说,我把我的孙儿交给你,我很放心,很满意。


李金钟董事长半蹲着身体与省区员工郭志伟奶奶、周武妈妈进行亲切交

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李董说,员工是青春亚士新时代未来发展的核心生态资源,是成就以客户为中心的核心所在。公司的发展是全体员工共同努力的结果,感谢全体员工为公司发展做出的努力,也要感谢家属们在背后默默的关心和支持,我们每时每刻都在关心省区员工的工作和生活,也请你们放心,我们会像对待家人一样对待我们自己的员工。

△李金钟董事长与湖南省区亚士家人合影留念


连续15个小时跑3个县城:

坚定“外墙选亚士就ok”的信心

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SOK,是亚士在行业中最早推出的专为新农村市场而设置的一个品牌,经过多年的努力和实践,“外墙选亚士就OK”,已经成为江浙沪和江西等地市场“美丽乡村”涂装的最佳选择。


今天,SOK的触角,延伸到湖南市场。李董到“两湖”挂职跟线的第7天,就来到农村市场探访SOK的身影,真真切切地做了一天的“村长“。


9月10日,早上5点多起床,从长沙出发,转道双峰、邵东、邵阳,晚上8点多回到长沙,一路上高铁换汽车,汽车换步行,李董看完每一家SOK客户的展厅后,就下沉到农村市场,看亚士的样板工程,看对手的样板工程,与客户一起分析施工效果,探究市场容量,探讨商业模式。


李董向客户谈到SOK做新农村市场的初心。他说,我们都是从农村出来的,建设好美丽乡村,既是我们的一种情怀,更是我们的一种责任。现在做新农村市场,是一个最好的时机,因为亚士SOK有一个很好的产品理念和产品体系,可以给客户带来突破市场、撬动市场的工具,那就是SOK的效果。


李董说,新农村不同于一二线市场,它是一个口口相传的市场,所以,我们要把每一栋农民房的涂装效果做好,让老百姓真正享受到亚士优秀产品的品质,让每一栋建筑本身都成为亚士SOK的代言人,这才是对“外墙选亚士就OK”这句话初心最好的演绎。


有一位SOK客户,是复转军人,他决定留在第二故乡创业,选择与亚士SOK合作。他说,李董来乡村看我们,我特别感动,坚守农村市场很难,但我坚信自己的选择没有错,我有信心,让亚士SOK成为湖南新农村市场的骄子和宠儿。

△李董与SOK客户合影


挂职跟线是一种手段,它真正目的是:

不要让青春亚士的航船偏离时代的方向

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做时间的朋友,把时间拉长,做好中、长期各项规划和计划,谋大篇布大局,市场越做越主动,工作越做越顺畅,优势越做越明显。


在挂职跟线的最后一天,李董特意安排拜访了长沙市望城区政府和望城经济技术开发区,了解和沟通亚士创能科技(华中地区)建筑节能保温与装饰材料综合性生产基地建设的前期工作情况,这个制造基地是亚士全国性产能布局的一个重要着力点。


2019年2月21日,亚士创能(603378)发布公告,公司与望城经济技术开发区管理委员会签署投资协议,计划在长沙望城经济技术开发区投资建设亚士创能科技(华中地区)建筑节能保温与装饰材料综合性生产基地,总投资额6亿元,主要建设内容及年产能为:仿石饰面柔性贴片(CPST)250万平方米、保温装饰板250万平方米、真金防火保温板15万立方米、水性环保功能型高端建筑涂料20万吨等。


与政府的沟通顺畅而愉快。相信不远的将来,一个可以媲美亚士滁州综合智能制造基地的现代化工厂,将在长沙望城落成,亚士创能华中制造基地,将成为“两湖”以及周边市场提升亚士竞争力的有力的武器,成为亚士广大经销商最坚强的后盾。

△李董与飞鹿涂料董事长合影

时间总是匆匆,脚步也是匆匆。

△平凡的衬衫

普通的西裤

李金钟董事长快步穿梭在人群中

△李金钟董事长9月10日行程

8天的挂职跟线很快就要结束了,作为一家上市公司董事长,李董在8天的时间里,深入走访了宜昌、武汉、大冶、石源、咸宁、长沙、株洲、双峰、邵东、邵阳等10多个市场,与两地的基层员工和家属进行亲密的交流。


他说:“这次挂职很有收获,我看到了市场很多的变化,听到了市场很多的心声,为亚士下一步发展提供了很多参考依据。”


在与客户交谈中,一位客户提到行业规模的问题,引起了李董的思考。会谈后,李董对大家说,未来的亚士光有专业性还远远不够,在做好受人尊重的产品同时,还必须把企业体量做起来,规模做起来,亚士前20年的“五个一”代表了过去,未来亚士要追求有质量的高速发展,争取为社会、为行业提供更多、更有价值的产品和服务,同时也要把亚士自己做强做大,做成行业标杆。


李董又说,再高大上的战略和思想,都需要来自最基层的市场前线和生产一线,来自于平时脚踏实地一点一滴的积累,亚士要进一步推进强基固本,做实做强企业运营基础,构建良好的运营秩序,提升运营效率,只有这样才能更好的服务于市场和客户,亚士不能犯好高骛远的错误,要踏踏实实做好每一点,走好每一步。


整整8天,李董每天早出晚归,在一边处理好挂职跟线工作的同时,还要及时处理好公司的日常管理工作,他用无声的语言在身体力行,用行动影响客户,用真情感动员工。


李董就像一架上紧发条的时间机器

既做时间的朋友,又与时间赛跑

这架时间机器的指南针

就是青春亚士新时代


小编后记

青春亚士新时代,做时间的朋友。2019年初李董发出的这个号令,让时间的朋友,成为亚士各级管理者和优秀员工的标配。


常务副总裁兼董事会秘书王永军,副总裁兼销售管理中心总经理沈刚,生产管理中心总经理陈红等等,以身作则,率先垂范,带领各自的团队与时间紧张的赛跑;


总裁助理兼总裁办主任徐宏,人力资源部总监卢鹏飞,财务部副总监沈安等等,主动冲在市场的最前沿,去完成最难完成的任务;


亚士滁州工厂,从8月份开始,全员早上7点钟上班;亚士产品技术研发、应用服务的伙伴们,在攻克一个个最难攻克的技术难题。


而李董在“两湖”挂职跟线期间的小伙伴们——华南大区总监张峰,SOK事业部总监黄建华,湖北省区总监臧俊吉,湖南省区总监云兆进等等,以奋斗者的姿态,与亚士1000多名销售人员一起,创造一个又一个的市场奇迹。


我相信,在不久的将来,亚士一定会与时间的朋友一起,步入有质量的高速增长之路。


在小编发稿前,李董还特意叮嘱,在文章中,要表达他在“两湖”挂职跟线期间,热情接待他的经销商、施工商、开发商、总包、业主,以及政府领导,同行企业等等。在此,我们一并表示感谢!



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