最近，很多品牌商和经销商老板纷纷抱怨生意越来越难做，但我们不能光看问题，一方面确实面临很多的问题，另一方面现在整个大环境也带来很多的机遇，所以经销商老板们要多看机遇，少看问题，更要想办法去克服问题。当前所有人的困难一定是优秀者的机会，现在最重要的就是如何抓住机遇来发展。
特殊时期一定会催生很多的新理念、新模式和新手段，这都为我们带来更多新的机遇，而抓住新机遇，创造新机遇，对于经销商来说至关重要。2020年，经销商应该从以下几个方面关注当前发生的新变化。
经销商、品牌商都需要关注的是渠道多元化，什么是多元化？就是一个小店有很多的平台来覆盖，当然它们会有不同的切入方面，但是未来不会边界那么清楚，都是切 B 端用户，目前经销商还是主流群体，未来新通路肯定大力发展，它看重 B 端市场的体量。
未来的渠道就是多渠道覆盖市场，经销商一定要看清这个趋势，未来将不再会是你在哪个地方独家代理，随着渠道终端的多元化，很多地方你没法服务，就只能是那些渠道有优势就在哪做，新渠道如果你没有能力服务，品牌商就会换人，所以经销商一定要打造多渠道覆盖的市场结构。
渠道数字化是什么？就是解决你做市场的效率。需要经销商看清能带来效率的工具。什么叫解决你的分销效率，原来经销商跑业务，靠业务员的两条腿，现在变成什么？变成一键的效率，这对比你原来的两条腿完全不是一个概念，直接的表现是什么？就是线上订货，就是这么简单，未来的订货肯定都集中于移动端，特别是 B 端市场。
数字化手段环境下最主要的是通过这种数字化的手段打通全分销链路的数字化链接，也就是未来从厂家到经销商到终端实现全链路的数字化链接。有些人已经做了数字化平台，也就是做了线上订单平台，如何把平台效率发挥好？关键的是要有品牌商把资源投入进来，首先品牌商要带动经销商完成存量市场的改造，在这个基础上再完成对其他的数字化平台的对接，也就是说现在需要品牌商带着经销商把原来的靠业务员两条腿跑变成线上订货，把效率提高，解决好存量市场的情况下再想办法通过各个其他的平台的对接，完成多渠道的对接。因此，经销商们应该抓紧这次机会为自己布局线上经营模式，不管是电商，还是视频，或是其他社交平台，你越早行动，才能比别人快一步抢到行业的头部流量。可以预见，无论疫情发展如何，线上渠道都会成为众多行业未来建设的核心渠道之一，让线上渠道成为其收入的支柱来源之一，以提高自身的绝对生存能力。
营销变了，传统营销手段不行了。目前营销要做什么样的转换呢？商品营销要转换为顾客营销，未来衡量企业包括经销商企业，营销能力强弱的标准是什么？你的价值顾客有多少，你的顾客价值就有多高。
目前要转换营销，要围绕这三方面做探讨：第一，原来做营销只要抓眼球，现在不行了，现在讲如何营销消费者的心智；第二，原来的营销是解决一时的动销，现在是如何解决和消费者形成一世的关系；第三，要思考如何和消费者建立信任关系，甚至建立一些终身关系。
当前来看，其实并不需要品牌商和经销商再围绕这三个方面做特别复杂的动作，简单来讲，一是新手段如何影响用户，二的用新的社群模式如何建立客户信任，这两点都可以做比较有效的转换。
