伴随着七月的到来，2020年的上半年也算是在坎坷中过去了。疫情下的这半年是彻底打乱了整个市场的节奏，促进经济增长的“三驾马车”也纷纷陷入僵局，经济面临下行压力增大，同时我国上半年经济小幅萎缩。然而基路伯却交出一份相当亮眼的成绩单——2020年上半年，基路伯销售业绩取得50%以上的增长，其中新增基路伯品牌加盟店58家，核心省份市场的布点更是达到了70%。在疫情之下，基路伯发展步伐速度不减，出乎很多人意料。涂料经团队走进CIELOBLU基路伯亚太区唯一运营商，基路伯（广东）品牌管理股份有限公司与掌舵人冯星俊探寻基路伯品牌成长的“秘诀”所在。是什么一直赋能基路伯品牌成长？我们试图从基路伯（CIELOBLU）亚太区运营中心的掌门人冯星俊(下文简称：冯总）对基路伯的深度对话中找寻那个最切题的答案。基路伯（CIELOBLU）亚太区运营中心的掌门人冯星俊在考虑艺术涂料市场时，冯总并非一开始就锁定了意大利，而是先后在美国、德国都进行了考察，但考虑到意大利作为艺术涂料的发源地，不仅有着深厚的文化底蕴，其专业技术和精湛匠造工艺更是举世闻名，所以冯总最终还是决定选择意大利艺术涂料品牌进行中国进行市场化运作。CIELOBLU（基路伯）是意大利P.V.COLOR集团旗下高端艺术涂料品牌，意大利P.V.COLOR集团成立于1986年，集团总部位于意大利米兰，拥有33年发展的历史，专注于建筑涂料、艺术涂料、灰泥市场、工业用油漆、水性木器涂料等市场。
在新中产阶级逐步升级为中高端家居市场消费主力军的大背景下，高端私人墙面定制服务成为中国涂料市场发展的潮流，冯总瞄准这一趋势，于2017年将CIELOBLU（基路伯）带入中国，并以品牌口碑为背书，高品质产品和服务为基础，打开进入中国市场的快速通道，也悄然俘获了众多中国消费者的心。
这三年，在清晰的战略思路指引下，无论是坚持产品品质，还是艺术涂料工艺培训，亦或是品牌推广，市场培育等等，CIELOBLU（基路伯）成为了行业的参与者与推动者。三年的风华印记，记录着CIELOBLU（基路伯）与行业的共同发展。
实践证明，冯总的选择并没有错。这三年时间，CIELOBLU基路伯亚太区运营中心与意大利方的紧密合作以及团队的不懈努力，为基路伯在中国涂料市场取得优异成绩打下了坚实基础。基路伯三周年自制庆祝视频，展现了其不一样的品牌风采“说实话，这三年时间整个运营团队还是给了我很大惊喜。”第一：圆满完成了三年前的既定规划，无论是销售目标，还有开发终端门店数量，基路伯都有比较好的增长态势。特别是2019年，基路伯终端门店数量已成功突破300家，达到了307家。第二：经销商群体质量不断提升，保持了一个比较好的增长势头，涌现了温州、重庆、佛山、宜春、九江、南通，包括江苏、浙江、湖南等区县市场优质客户，他们不断地蓬勃向上发展，为基路伯整个品牌在终端门店的表现能力，销售、渠道等都增添了成长性。第三：团队组建快速顺利。从综合部门运营，仅有一个销售部、一个后端的综合部门，到不断进行组织架构细分，成立了主动营销部、家居新渠道部、品牌部，为基路伯主动营销、终端落地活动起到了很好的支撑作用。2020年9月9日，基路伯进入中国涂料市场满三年，“2020年上半年基路伯更是取得了50%以上的增长，新增加盟店58家，核心省份市场布点达到了70%”，这个可以说是献给基路伯最好的生日礼物。CIELOBLU基路伯 • 意大利原装进口艺术涂料自进入中国市场以来，一直致力于将意大利的生活方式和时尚潮流的产品带给中国消费者。基路伯以主动出击的姿态，在变革时代的前行路上积极创新；以客户需求为导向，深度挖掘产品的价值属性，用高品质的产品和服务满足人们美好生活的需求；以全球化的视野与格局阔步向前，为居者构筑高品质家居生活。经过三年的勤耕不辍，CIELOBLU基路伯已逐渐发展成为艺术涂装领域的标杆品牌之一，在行业内起着引领作用，同时也收获了越来越多消费者的认同与喜爱，品牌影响力也逐年提升。
纵观意大利基路伯（CIELOBLU）的中国发展之路，品牌战略思路贯彻清晰，即以意大利原装进口艺术涂料为背书，在高品质产品的保证下，品牌营销选择高举高打，市场开拓以华东为起点，以点带面，逐步覆盖全国。从初来乍到，再到快速发展，短短3年时间，意大利基路伯（CIELOBLU）在中国市场登上了快速发展的列车。另一方面，“轻奢”的高端品牌定位，高溢价产品线的增量推动，以及终端市场服务能力的持续优化，为基路伯（CIELOBLU）的盈利持续增长提供了核心驱动。
“实际上品牌三年的节点说长不长，说短也不短。对于基路伯来讲应该还是日趋成熟，也越来越有自己的一些打法。”经过三年时间发展，基路伯可以说非常圆满的实现了第一个三年短期发展计划，将开启五年中期发展规划，重新定义品牌。目前，国内艺术涂料行业正进入市场竞争的“第二阶段”。一些艺术涂料品牌在第一轮竞争中利用先发优势，通过野蛮式增长、信息相对不对称方式快速抢占市场份额，并获得资金；第二轮竞争中，由于信息的不断透明，企业的竞争逐步发展为以产品工艺、技术研发、市场口碑、渠道终端、品牌影响力为主的综合实力的竞争。因此，对于意大利基路伯（CIELOBLU）来说，在第二轮竞争中强化终端服务能力有助于其在长期竞争中求得最终胜利。据悉，今年年中基路伯就将品牌定位为“艺术墙面集成化系统的定制服务商”。这是个行业首创概念，主要是从拉大销售链条和销售产品，实现利润的高速增长而提出来的，并成为基路伯三年后的发展主轴线。
“下一阶段，我们将对接更多元的供应链体系，希望找到更多产品跟艺术涂料有一个美好嫁接可能，在传统涂装之上，提供基材、造型搭配、配套辅件等一站式服务支持，打破饰面与基材的分项供应，打造更具美感的墙面艺术造型，形成基路伯特有的产品服务供应链。我们今年的目标冲击新生客商120家，接下来基路伯也将会在2019年的品牌建设的基础上持续深耕，并通过对CIELOBLU基路伯重点区域服务中心的深度扶持和联动，以点带面，全面推进CIELOBLU基路伯品牌在中国市场的可持续发展。”冯总如此说到。未来，随着基路伯（CIELOBLU）发力品牌建设，提升终端服务能力，培育现有的加盟商做强做大，将有力推动意大利基路伯（CIELOBLU）进一步扩大市场份额，并向国内艺术涂料行业“第一纵队”迈进，为中国客户创造更多的价值，为中国消费者带来更高品质，更艺术化、个性化的艺术涂料产品。
