曾几何时，建筑涂料风光无限的不少企业，在过去一年时间均出现不同程度的业绩下滑情况。窥探其中我们可以发现，涂料行业整体跑弱，与新冠疫情这个大因素有关，更与原材料非理性疯涨有关，且更与我们企业本身发展定位也有关。下面，笔者希望与大家一一解析。
新冠疫情，这个两年前进入我们视线的问题，早已把各行各业打得措手不及，许多需要账期过渡的企业，没有等来资金回笼便已倒下，因为紧密关联的上下游合作方可能也有着不同情况的麻烦事，疫情不断冲击着实体企业，工人开工率低下（当然也有国家限电因素在内），出货率偏低且市场需求接盘也出现萎缩现象，那就不得不把这种开销压力倒逼回到生产厂家本身了。
我们试想一下，倘若在某一环节的企业出现症结，那么就会带来骨牌效应，产生一荣俱荣，一损俱损的景象！国内管控疫情相对全球其他国家已算领先，但这并不代表能够持续解决不断产生的疫情发生，这也似乎成为了政府持续高压，强制管控出行和活动聚集的必然结果。因此，我们看到很多企业，其实也在受到他们上下游关联企业波动或者客户端的变坏而变坏，可以造成一般般的整顿关停，也可以造成更为严重的直接倒闭消失，从此退出行业……
当我们跟部分做建筑涂料的企业高层沟通时，对于目前原材料这个有涨有跌（整体看涨态势）且变动频繁的行业话题，他们似乎感觉不再“敏感”，这倒不是因为它变得不再重要，而是哪怕再讨论也终究逃不过受制命运的降临。从前，建筑企业可能以前利润空间大，产品资金流转快，在有肉吃的情况下掩盖了原料变化带来的负面情绪。但时至今日，持续一年的疯涨现象，已经使众多中小规模企业无力招架，选择淡出……
当然，在建筑涂料领域，您可能认为大企业抗风险能力强，应该没啥事的，但在笔者看来，正是他们家大业大，规模相当，所对应投入的人力设备场地成本都是惊人数字，如不能及时开工出货，稳定原有市场份额甚至拓展更多业务领域的话，那么怎么养一大批员工下属和厂房都将成为头等（痛）大事！所以，企业无分大小，共性痛点出现时，各有各烦恼就是了。
与此同时，笔者还留意到一个情况跟大家分享一下——目前我们上游乳液树脂产出不大，来来去去稳定输出生产商可能不超过十家，导致释放出来的下游产能十分有限！我们举个例子，比如“日本关西”从“湘江”企业撤走后，他们原有的一些高端核心技术（包括高端树脂在内等）都不会留下给曾经战略合作的国内企业掌握，双方合作过后留下的印记也只不过是我们享有了声誉，但实际上一些核心关键技术还是掌握在外资企业手中，相对而言我们距离开发顶端技术产品还是有着一段路程要走（当然这里笔者并无指向“湘江”这家老牌国内头部企业技术产品不足，只不过是针对“日本关西”撤出事件的一种现象说明而已）。
况且国内市场环境并没有那么优越（有丰富渠道另算），加上内卷严重，一些建筑涂料企业的还在运用传统方式对外讲故事，用资金，规模，营销等方式炸出来跟老百姓息息相关的产品，在应用端存在迫切需求时，对于上述这些门路或许还是受用的，所谓一个愿听，一个愿讲。时至今日的客户愈发变得更为理性且具备一定识别能力，加上疫情这一催化因素，去到展会或卖场近距离了解产品的概率大大下降，而仅依靠网上电商售卖的产品，客户根本不能具象看到，摸到，闻到，这种较差体验感或许不太能完整支撑企业销路的如飞猛进。
因此如今众多建筑涂料企业也面临要思考当下企业出路和发展方向的问题。如果说，相对赚了吆喝却未能走出强势销量的建筑涂料来说，工业涂料是否成为另一个企业希望进入的“改命”赛道呢？我们不妨接着往下聊。笔者利用今年时间也走访了一些工业涂料生产企业，我们可以说从名不见经传（相对营销力度更大的建筑涂企而言）的一些企业里面找到他们闷声发大财的迹象。由于工业板块的渠道建设并不像传统建筑涂料那般，你在各大建材市场逛一圈下来，也许都能认识不少经销商，只要企业给足政策支持的砝码，还是能够打动部分经销商客户加盟品牌代理的。
我们再反观工业经销商，你要找起来可能才会发现实际上并不好找，也不知道上哪儿找，这是个十分现实的情况。所以单纯获客难度这一层来说，已经让不少想切入工业领域的企业犯愁。（当然，这方面渠道客户搭建对接，我们还是可以信赖国内具备长期资源沉淀的平台来获取，大家可以关注“涂料市场”和“水漆助手”这两个公众号平台，企业可以通过与平台建立深度商务合作来寻求获客体验！）
其次，我们留意到一点，政策层面并不是工业涂料市场发生量变的根本元素，如何掌握客户需求，匹配定制化方案，供需双方互相成就等这些元素，将构建起来获客基础。如何给到客户极致体验，这在一定程度上将依赖于企业的差异化赋能。
在传统建筑涂料领域中，国内头部企业已经独占鳌头，把市场蛋糕瓜分得七七八八，格局已然不会有着太大变动（哪怕假设某些建筑涂料巨头出局也并不会引起波澜，客户可选择的产品多的去了），但转身进入工业涂料发展时，你会发现建筑涂料领域的发展轨迹在工业板块中似乎不太一样，在这当中规模相对偏小的中小企业不会受到大型涂企“搅局挤压”，不会承受传统建涂那种打法而带来的行业竞争激烈的局面和不好影响！从某种意义上来说，中小型企业因为市场份额并不像大型企业那般更多时候可以掌握主动权和议价能力，但他们注重创新技术，或许会为他们带来更多机会。
我们在广东顺德地区走访时，便有见证一些相对大牌建筑涂料头部企业而言，不显山露水却是细分领域取得显著成绩，极具技术优势的工业涂料中小企业，他们厚积薄发，十年如一日锻造内功，已经打磨出媲美，甚至更好于欧美国家品牌的硬核产品，这就是科技的力量，并不是靠砸钱卖广告就能出成绩，事实上市场还是产品说了算，不知大家有无同感？
大型企业和中小企业之间的较量，有时我们可以看作是一个客户走进一家卖场，高端大气品牌不会因为你的取舍而感到惋惜，留客的意愿不太明显，反之略为低调品牌会尽可能争取客户的认同，从而打通合作契机，而为此将会倾尽全力打造匹配产品来满足客户需求，为其带来极致体验。所以在此插句，觉得建筑涂料领域不尽如意的中小企，反倒是在工业涂料领域会有夹缝生存，异军突起的可能性。由此，我们可以为国内介入工业领域的企业说声——你们真的可以做到，并且做得更好！
在工业涂料领域中，拿下一个客户的过程是曲折的，但在沟通交往中一旦突破了障碍，用产品和服务打动了客户之后，基本上就能锁定客户，因为工业涂料的要求和难度在某种意义上，比起传统建筑涂料要大很多，客户一旦认同合作后，不出意外一般时不会轻易更换供应商的。而且，工业涂料分类众多，讲求的更多的是要匹配，不是一种通货打天下的，这就意味着服务企业需要花更多精力来打磨产品，为此付出更多努力！时下，环保施压，原材料疯涨，限电，疫情等困难重重之下，不少企业处于进退两难之间，或许技术创新突破能带来局面转变和生机，拯救企业于危难之中，而这也会给足了那些未雨绸缪，早早布局，立志在工业涂料领域锐意创新的变革企业机遇！
与此同时，我们关注到的工业涂料和建筑涂料，真的能够一套玩法打天下么？答案显然是否定的，大家通过上文或许心里也有定数。在权衡综合之后，更多愿意进入工业涂料领域的生产企业，可以积极主动与我们平台交流合作，实现互通共赢！
