随着时代的发展，我们的生活进入了信息化、网络化的新时代，涂料经销商再靠逐级代理赚取差价的空间没有了，如今，网上随意搜寻一个电话就可以查询出厂家联系方式，众多经销商联系电话，产品价格、进销价格客户很快就可以了解到，涂料经销商生存空间越来越小那怎么办呢？

就这个问题，襄阳涂料商会郑朝辉（下文简称：郑总）如此说：“作为经销商应坚持全方位提高自己对涂料售前售后服务能力，坚持团结广大涂料经销商参加商会组织的各种活动。这两点坚持如同一个剑客寻得一把宝剑，经销商就像是那位剑客，这两点坚持如那把宝剑，剑客终究寻得宝剑。”

“涂料经销商只有全方位提高自己对涂料售前售后服务能力，才能生存下来和壮大。”郑总接着说到，“我从2004年参加涂料工业协会组织的各种会议，参加涂料展会，听取专家的讲座，多年下来，我总结的经验是参加涂料展会最容易和涂料生产企业，技术人员近距离的接触交流学习。比如19年我参加了中国涂料协会组织的军工涂料高峰论坛，我把在日常工作中积累的关于航空航天、迷彩涂料、海军军舰等方面的涂料问题现场向天津灯塔、西安经建、青岛海洋涂料所等领导专家请教探讨交流。和国内外近20家涂料企业建立合作关系，遇到涂料方面的问题虚心向各位专家求教，经过长期涂料知识的积累，我也可以长期服务于厂矿、工地，对厂矿、工地技术、采购、施工人员做涂料知识技术培训，得到广大客户的高度认可，业务量逐步上升。而且近年来，我所在的襄阳汇彩也是通过提高服务能力，提升产品价值，拓展了生存的空间。

襄阳的广大涂料经销商都还是小个体户，他们再遇到大的项目时由于个人能力有限，资金有限，生存压力不少。于是，襄阳涂料商会鼓励大家合作，共同抵御风险，抱团取暖，共生存发展。为此，襄阳涂料商会组织知名涂料企业到襄阳为广大涂料经销商做技术培训，现场为广大涂料经销商解决问题，提高涂料产品知识及施工技能，组织广大经销商走出去参加各种展会，到武汉双虎，开封五一，湖北天鹅，广州五羊，湖南湘江等等知名涂料企业参观交流学习。此外，会员遇到困难时大家还会互相关心和帮助，每家会员家有喜事相互道贺，组织会员参加义工协会组织的关爱留守儿童，慰问抗战老兵，孤寡老人，爱心助考，抗洪救灾等等各项公益活动，襄阳涂料商会逐步建成一个温暖和谐的拥有正能量的大家庭。

在竞争劲烈的当下，经销商的服务优劣，正在成为新的决定性因素。 这时候，在很多涂料企业由制造企业向服务企业转型的时候，郑总与襄阳涂料商会一起引领襄阳的涂料经销商们正在由经销商向服务商转型，或者说由经营型经销商向服务型经销商转型。